Що таке теорія управління каналами?
Управління каналами — це дисципліна в управлінській науці, у якій організація-постачальник або «бренд» створює, фіксує та задовольняє ринковий попит через інший набір організацій, які діють як партнери та гравці екосистеми для відповідного постачальника.
Визначення. Термін «Керування каналом» широко використовується в маркетинговій мові. Визначається як процес, у якому компанія розробляє різні маркетингові методи, а також стратегії продажів, щоб охопити якнайширшу клієнтську базу. Канали – це не що інше, як способи або точки виходу на ринок і продаж продукції.
Теорія каналу є спеціальна галузь маркетингової думки, яка вивчає розвиток і управління економічними установами та агентствами, пов’язаними з переміщенням продуктів від виробників до споживачів.
Приклади управління каналом. З точки зору бізнесу, канал — це те, як ви продаєте — або збираєтеся продавати — свої товари чи послуги своїй цільовій аудиторії. Багато компаній продають через кілька каналів. Наприклад, ви можете продавати на своєму веб-сайті, через соціальні мережі та у своєму звичайному магазині.
спосіб, у який мережа посередників, що беруть участь, побудована в ланцюзі доставки для виконання необхідних заходів для досягнення цілей та завдань організації щодо розподілу.
Процес керування каналом складається з п’яти кроків.
- Проаналізуйте споживача. Ми починаємо процес управління каналом, відповідаючи на два запитання. …
- Встановіть цілі каналу. …
- Укажіть завдання розподілу. …
- Оцініть і виберіть серед альтернативних каналів. …
- Оцінка ефективності членів каналу.