Що таке етап активації продажів?
Можливість продажів використовує контент, коучинг, тренінги та технології, щоб допомогти представникам приєднатися, покращити їхні навички та продавати. Лідери відділу продажів піклуються про підвищення продуктивності, досягнення бізнес-впливу, який вони можуть виміряти, і про швидке впровадження навчальних програм.
Можливість продажу є ітеративний процес забезпечення команди продажів вашого бізнесу ресурсами, необхідними для укладання більшої кількості угод. Ці ресурси можуть містити вміст, інструменти, знання та інформацію для ефективного продажу вашого продукту чи послуги клієнтам.
Можливість продажів – це приблизно надання продавцям необхідних ресурсів, процесів і технологій для ефективних продажів і збільшення прибутку. Можливість продажів максимізує кожну точку взаємодії продавців із покупцями та покращує досвід, який вони надають.
Розділ 16: Підтримка продажів: підтримка продажів – це стратегія, яка охоплює коучинг, навчання, зміст, технології, процеси та діяльність з метою підтримки та розширення можливостей торгових представників для просування можливостей продажів через взаємодію з потенційними клієнтами на основі знань.
Шівон Тетчер, керівник відділу продажів і надання послуг компанії RingCentral, ділиться своїми чотирма основними принципами: Вирівнювання, активи, своєчасний вміст і племінні знання.
Можливість продажу Створює точніші дані про продажі Аналіз уподобань покупців, проблемних точок і персонажів допомагає продавцям охоплювати потенційних клієнтів за допомогою більш індивідуального підходу.