Що таке модель воронки продажів?
Воронка продажів, яку також називають воронкою купівлі, є візуальне представлення шляху клієнта, що зображує процес продажу від усвідомлення до дії.
Як працюють воронки продажів? Воронки продажів направляти потенційних клієнтів через серію етапів: обізнаність, інтерес, рішення та дія. Ці етапи допоможуть вам відфільтрувати некваліфікованих потенційних клієнтів і зосередитися на вихованні та перетворенні кваліфікованих потенційних клієнтів у платоспроможних клієнтів.
5 етапів воронки продажів (з прикладами та стратегіями)
- Що таке воронка продажів? …
- Етап 1: Усвідомлення. …
- Етап 2: інтерес і оцінка. …
- Етап 3: Бажання. …
- Етап 4: Дія. …
- Етап 5: лояльність і повторне залучення.
Це воронка продажів маркетинговий термін для шляху, який проходять потенційні клієнти на шляху до покупки. Існує кілька кроків до воронки продажів, які зазвичай називають верхньою, середньою та нижньою частинами воронки, хоча ці кроки можуть відрізнятися залежно від моделі продажів компанії.
Різні етапи покажуть вам, як підійти до потенційних клієнтів.
- 2.1. Етап 1: Усвідомлення. Перший етап воронки продажів називається етапом обізнаності та є початком вашого маркетингу та продажів. …
- 2.2. Етап 2: інтерес. …
- 2.3. Етап 3: Рішення. …
- 2.4. Етап 4: Дія (Купівля)
Чи справді воронки продажів працюють? Воронки продажів довели свою ефективність у перетворенні потенційних клієнтів на клієнтів. Проводячи потенційних клієнтів через структуровану подорож і надаючи релевантний вміст на кожному етапі, ви збільшуєте ймовірність переходів.