Що таке розгляд заперечень?
Відповідно до Посібника законодавчої процедури Мейсона, метою заперечення проти розгляду є заборона обговорення або розгляду "будь-яке питання, яке вважається нерелевантним, спірним або невигідним, або яке з будь-якої причини вважається недоцільним для обговорення."
Існує три типи заперечень щодо продажу: умови, зриви та справжні заперечення.
23. Заперечення проти розгляду питання. Заперечення може бути зроблено проти розгляду будь-якої первісної основної пропозиції, і жодних інших, за умови, що вона зроблена до початку будь-яких дебатів або до того, як буде заявлено будь-яку допоміжну пропозицію.
По-друге, якщо на поставлене запитання можна відповісти лише за допомогою спекуляцій, запитання буде неприйнятним. приклад: Адвокат протилежної сторони: «Як ви думаєте, про що думала ваша сестра, коли пішла?» Ви: «Заперечення, ваша честь, питання вимагає спекуляцій».
«Суддя-заперечення – ведучий!» Під час допиту свідка прокурором або захисником забороняється задавати питання таким чином, щоб навіювати відповідь або вкладати слова в уста. Наприклад, навідним питанням буде: «Ви бачили, як підсудний вдарив жертву битою, чи не так?»
Золоте правило обробки відомих заперечень полягає в тому Зазвичай перемагає той, хто першим згадає! Якщо ви спершу не згадаєте про це й не приберете, це блокуватиме розум покупців протягом усього циклу продажу.