Прості поради та рекомендації

Прямий експорт часто вважається вибором за умовчанням для входу на новий ринок. Прямі експортери часто продають безпосередньо споживачу (B2C), бізнесу (B2B) або дистриб’ютору в іноземній країні.

Існує безліч способів, за допомогою яких організації можуть вийти на зовнішні ринки. Три основні способи: by прямий або непрямий експорт або виробництво в іноземній країні (див. рис. 7.2). Експорт – це найбільш традиційна і добре зарекомендувала себе форма роботи на зовнішніх ринках.

Ви можете вибрати з кількох варіантів або поєднати їх.

1. Використання послуг дистриб’ютора або агента в країні.
2. Придбання існуючого місцевого бізнесу.
3. Партнерство з місцевим бізнесом. …
4. Відкриття фізичної присутності. …
5. Продаж через інтернет-магазини.
6. Пропонувати прямі продажі через ваш сайт електронної комерції.

Основні підходи включають:

• Експорт: стратегія з низьким рівнем ризику, яка передбачає прямий або опосередкований продаж продукції на новому ринку. …
• Ліцензування та франчайзинг: ці методи дозволяють бізнесу розширюватися, надаючи місцевій організації права на використання їх бренду, продукту чи бізнес-моделі.

Ліцензування/Франчайзинг Цей метод містить деякі ризики. Як правило, це найменш прибутковий спосіб виходу на зовнішній ринок, і він передбачає довгострокові зобов’язання.