Яка різниця між пропозицією фактичної цінності та політикою?
Пропозиції факту зосереджені на встановленні того, що щось «є чи ні» або «істинне чи хибне». Ціннісні пропозиції зосереджені на тому, щоб переконати аудиторію, що щось є «добре чи погано», «правильно чи неправильно» або «бажано чи небажано». Пропозиції політики стверджують, що щось «потрібно чи не слід» робити.
факти – те, що відомо або підтверджено правдою. політика – курс або принцип дій, прийнятий або запропонований урядом, партією, бізнесом або особою. цінність – принципи або стандарти поведінки людини; власне судження про те, що є важливим у житті.
Правильно кажуть, що вони істинні чи хибні, лише пропозицій— в силу фактів, які є підсистемами Всесвіту. Той факт, що два парні, поза часом; той факт, що Сократа було вбито, є напіввічним; найзагальніші факти фізики — в силу яких положення фізики є істинними чи хибними — є вічними.
Пропозиція є легкою для розуміння причиною, чому клієнт повинен купити продукт або послугу в цьому конкретному бізнесі. Ціннісна пропозиція повинна чітко пояснювати, як продукт задовольняє потребу, повідомляти особливості його додаткової вигоди та пояснювати причину, чому він кращий за аналогічні продукти на ринку.
Пропозиція цінності – це твердження, яке виражає судження про те, що добре чи погано, правильно чи неправильно. Політична пропозиція – це твердження, яке визначає план дій, які необхідно вжити. Пропозиція факту: Завтра зійде сонце. Пропозиція цінності: красти неправильно.
Факт претензії: Смертна кара не стримує злочинність. Претензія щодо вартості: оскільки смертна кара застосована несправедливо, вона є несправедливою. Політична претензія: цивілізовані суспільства повинні відмовитися від смертної кари через те, що вона не стримує злочинність, оскільки вона застосовується несправедливо та оскільки вона несправедлива.